填写“梧桐之星”优秀员工申报表的时候，吴攀用了两个词形容他的感受：幸运、压力。“能够第一批加入成立运营不久的公司，与志同道合的同事们一起创造历史，我觉得非常幸运，但今天的成绩不过是明天的起点，这个成绩对我自己在公司未来的成长，是一种鞭策和压力”。

尽管以总计拓展45家挂牌企业的成绩荣获十大“营销精英”，光环之下的吴攀仍是十分淡然，来中心至今已有4个多月，目前，他想的更多的是未来的发展。这个从英国伦敦学成归国的年轻人，理性、务实，同时还有着更远大的理想，那就是和相聚在梧桐树下的伙伴们一起，共同打造中心成为完善资本市场、实现金融创新的中坚力量。

逐一拜访12家银行支行

2013年3月，吴攀加入前海股权交易中心，成为上市顾问三部的一员。此时正值中心初创，各项业务架构正处于设计阶段，为了尽快开展业务，为中心开局打好基础。在没有任何宣传材料和前人经验的前提下，吴攀和三部的同事们一起，细致深刻地研读和理解胡继之董事长的讲话，及中心的理念愿景。日以继夜，甚至吃饭睡觉时，他的脑袋里都还在仔细琢磨怎么做好路演工作，怎么传达中心理念。

拓展工作开始之际，吴攀遇到了和大多数上市顾问同事类似的困难:在与银行的业务对接工作中经历了一个低潮过程。但客户的不理解与不配合，并没有阻碍他前行的脚步。他脚踏实地逐一拜访了12家银行支行和相应的客户经理，从福永到光明，从福田到塘厦，都留下了他的足迹和身影。最忙碌的时候，他在一天中甚至走访好几家银行和企业。在与银行对接工作中，他一遍遍地向客户宣讲中心的理念，逐渐让客户认知、认同中心，并最终打开了工作局面，获得了企业挂牌的渠道资源。而在这一过程中，他收获到的不仅仅企业客户的挂牌，更多的是中心，甚至是他自己在客户心中的价值体现。

逐级打通的攻关模式

在实际的业务拓展中，市场的瞬息万变、客户的千差万别都一定程度上影响着业务拓展进度。除了采取脚踏实地、逐个走访的形式，吴攀还针对不同客户的具体情况采取灵活应变的策略。

吴攀至今还记忆犹新并深为自豪的一个案例是，有一家无论是业务规模，还是经营规范性都比较突出的企业，为了和该企业负责人直接有效沟通，吴攀并没有急于登门拜访，他在评估了这家企业的具体情况和背景之后，选择采取“从下至上、逐级打通”的攻关模式。他先和基层保安形成了良好的沟通，并因此联系到企划高管，再通过这个渠道争取到了与董事长见面的机会。最终，在他的专业对接下，该家企业充分认同了中心的理念，顺利在前海挂牌展示，并与中心建立了合作。

来到中心至今，吴攀的收获除了实现自己的价值之外，还有珍贵的团队情谊。或许是因为共同的理念，共同的目标，在这个全新创业平台上成立的新团队，都拥有惊人的凝聚力，上市顾问三部也不例外，“我想这正是因为大家都是怀着梦想在同一个平台，大家都非常认同中心的理念，才能相聚在梧桐树下一起奋斗”，吴攀对此始终心怀感激。

无论是在初创之时和队友们通宵达旦的准备；还是在路演时和队友们一起精心布置场地，耐心细致解答企业问题；抑或是在逐个拜访银行和企业时，从团队那里获得的鼓励和支持永远是吴攀最美好的回忆。而我们亦深信，在这个全新的市场，在中心这个完全开放的平台上，年轻的逐梦者，披荆斩棘，劈波斩浪，终将到达理想的圣地。