——专访前海股权交易中心培训咨询总部总经理辛昆（一）

编者按：

      “成就卓越总裁 共创卓越未来”。近期，前海股权交易中心培训咨询业务暨首个公开课产品“致睿TM：中小企业卓越总裁训练班”正式启动，作为五大业务中心之一，首次正式对外亮相的前海股权交易中心培训咨询总部，将在未来为挂牌企业提供什么样的培训咨询业务？这些服务内容区别于其他培训机构的亮点和特色是什么？挂牌企业从这些服务中将最终得到什么样的收获？带着一系列的问题，中心官网记者与培训咨询总部总经理辛昆深度对话，共同探讨如何通过中心这个平台，为挂牌中小企业解决与成功关系重大的问题，相聚梧桐树下，发现价值，共创财富。

官网记者：中心开业近2个月了，为什么选择此时推出培训咨询业务？

辛   昆：从中心530开业到今天7月29日，整整2个月了，中心的各项业务都在大力开展，据我所知，截止到本月28日，中心挂牌企业数量已经突破1500家了，非常好的一个进展。

在这两个月里，为了更好地了解挂牌企业在培训咨询方面的需求，我们走访了大量客户、分析师、投资者，对中小企业面临的问题做了系统性研究，最终提出了中小企业三角培训咨询体系的概念，也就是商业模式为起点、组织能力为基础、资本模式为助推力的培训咨询体系。这个模型将会更好地帮助中小企业增加市场竞争力、提升管理水平，并有效地利用资本市场的力量加速企业发展。同时，这个三角培训咨询体系也将会对我们的项目设计、能力建设提供一个方向。

官网记者：您认为中小企业和大型企业的培训咨询服务最大的不同是什么？您对中心的培训咨询中心有什么样的构想和期望？

辛   昆：在我过去的工作中，跟咨询公司打交道的机会比较多，对一些国际知名咨询公司、培训公司比较了解。这些咨询公司非常专业，无论是在结构性方法、工具、行业数据及大量的专业顾问方面都经过了多年的研究和实践，有非常雄厚的咨询实力，能够帮助客户有效地培养人才、解决问题、建立体系，提升管理水平，提升竞争能力。

同时，我也看到另一个现象，很少有中小企业会请这些培训咨询公司直接提供服务。我分析，其中可能有三个原因：

一是诸如战略制订、人才培养、管理体系建设等咨询项目更多的是解决未来的问题，而中小企业更多的面对的是短期的、当前的问题，无暇顾及解决未来的问题所需要的大量的时间和精力。

二是普遍意义上讲，咨询公司往往给企业提供的是解决方案，然后由企业自行负责后续的执行。而中小企业缺乏足够的执行能力，即使好的解决方案经常也得不到有效执行。

第三，不菲的报价让很多中小企业望而却步。

这是我看到的问题，但中小企业提升管理能力、培养人才的需求却是真真实实的，如果有一个平台能够帮助中小企业一方面应用到国际上在企业管理方面的最佳实践，一方面又能降低成本并且得到有效执行，这是中小企业最希望得到的服务。这也是我们这个平台最希望能够起到的作用。就像我们的使命和愿景一样，我们希望能够真正整合全球智慧、搭建共享平台、培养多元人才，帮助中小企业解决与他们的成功关系重大的问题，在前海股权交易中心的平台上能够走出下一个华为、下一个腾讯，真正走出世界一流企业。

官网记者：相对于类似培训机构，中心的培训咨询服务有何特别之处？

辛   昆：中心整体而言是一个平台，是一个挂牌中小企业解决自身发展问题的平台，是一个挂牌中小企业能够一站式地进行融资和融智的平台。从这个意义上讲，我们培训咨询服务跟别的培训咨询机构最大的不同之处就在这里，我们是一个平台，我们最大的优势是海量的挂牌企业、海量的挂牌企业需求，而我们最重要的工作就是对中小企业管理需求进行系统性地研究，对一些核心需求进行整合，并且整合外部优秀的咨询机构进行解决。

从商业模式上讲，概括而言，中心培训咨询业务可以用3-4-5-6来描述。3就是我前面提到的三角培训咨询体系，我们的能力建设将会按这个模型进行统筹。4是指我们未来会将一些重要的金融服务、管理服务打包成产品，综合性地为挂牌企业提供服务。5是指我们提供给挂牌企业的五类服务，包括标准培训课程、企业高管研讨会、主题咨询、专家团咨询和增值服务。6是指我们的六大关键资源以及这六大关键资源如何获取和管理。

官网记者：中心培训服务的主要对象是中小企业的哪些人员？

辛   昆：前面说过，我们的使命是帮助中小企业解决与他们的成功关系重大的问题，所以我们不只服务中小企业的一把手，对他们的高管团队、中基层管理者、职能专业人才、技术专业人才的培养都是我们需要提供的服务。并且我们将为这些人才培养提供解决方案，而不只是提供培训课程，这是我们的核心能力。

官网记者：我们注意到您将首个培训班命名为“致睿-卓越总裁训练班”，请问“致睿”有什么特别的意义吗？

辛   昆：我们提出的三角模型，你能看到，除去我前面提到的商业模式、组织能力和资本模式以外，核心还是领导力，是企业一把手的领导力。

我们知道，中小企业的一个重要的特点就是企业就是企业家，企业家就是企业。所以说，一把手的领导力、一把手的格局，包括对产业未来的前瞻、对经济形势的看法，对社会发展的理解、对政治形势的观点，甚至对人性的洞察，将最终决定这个企业未来能够走多远。

“致睿”将会是一个挂牌企业一把手领导力发展的一系列发展项目（这次只是当中的一个），请注意，这里我用的词是发展而不是培训，我们团队好几位过去都从事了多年的企业高管领导力发展，我非常希望能够通过我们的专业能力，利用一切可以利用的手段，帮助我们挂牌企业一把手发展。

官网记者：本次“致睿-卓越总裁训练班”有哪些亮点之处？

辛   昆：这个问题最近也有好多客户在问：老师在别的项目中也出现过，内容在别人项目中也出现过，那你们的特点又是什么？

其实这个项目亮点很多，跟其他机构提供的项目不同点也很多。

首先，这个项目是依照三角模型进行设计的，商业模式如何梳理、如何创新、如何表述，组织能力如何按照商业模式的不同进行匹配，如何管理好利润，如何通过组织能力的优势获得企业发展的资金，如何进行资本运作加速企业的发展，这是一个项目的整体逻辑，里面的方法论、工具我们会应用这一统一的逻辑思维进行整合，这是我们最重要的特色。

第二，这是一个真正能够提升能力、解决问题的项目。我们知道，培训在提升一个人的能力方面其实作用有限，从专业上讲，人才培养的方式主要有课堂培训、辅导教练和实践三种，能够起到的作用比例是10%、20%、70%，很明显，实践，也就是做中学，是真正提升的能力的重要方法。所以，真正的能力提升不应该只应用课堂培训一种方式，而更多的应该应用有目标、有挑战的实践方法。这个项目中我们会大量应用更加适合成人学习的方法，应用体验式学习、行动学习等方式，帮助大家学以致用，这样，也只有这样才能真正提升能力。这也是其他项目所没有的。

第三，项目设计将以投资者的视角，为企业选择合适的融资方式提供参考。大家都知道，前海股权交易中心是中小企业一站式的融资融智平台，其中中小企业的融资需求还是非常大的。我们这个项目的设计，包括三角模型也都是参考了很多投资者的观点，他们如何选择投资企业、如何评价投资企业，这也是决定企业是否能按照自己希望的方式获得金融支持的重要方面。其实，这也是我们希望实现的目的，通过我们的一系列培训咨询，帮助企业解决短板的问题，增加企业更有效地获得金融支持的机会。

当然，这个项目亮点还很多，比如企业间的交流，企业与投资者、分析师的交流，也都是我们在项目设计过程中做专门设计的内容。这里我就不一一列举了。

官网记者：课程结束是否意味着服务提供结束？享受培训的中小企业还可以得到哪些增值服务？

辛   昆：当然不是。挂牌企业在我们的平台上会得到一系列的服务，而我们这个项目只是诸多服务的开始。课程结束后我们优先为有需求的企业制订融资方案，如果企业需要，我们还可以将相同主题的研讨会送到企业真实管理团队中，以个人学习促进团队学习，以团队学习促进组织能力提升。

并且，后续我们会继续推出“致睿”系列发展项目，也会对企业高管、中基层管理人员、专业人才进行一系列的培养项目，为企业提供服务。

官网记者：目前是否已有企业家报名参与？您对这些即将一起探索中小企业困境的伙伴们，有什么话要说？

辛   昆：其实，从530开始，我们的挂牌企业、甚至是整个社会，都在关注我们这个创新性的金融服务机构，能够通过什么样的产品为客户提供服务。我们的项目在今年7月中旬正式推出来的，项目一经推出，就有很多企业家在通过各种渠道咨询，现在也有一批企业报名参加了。考虑到我们业务刚刚开展，交付能力有限，如果企业家希望参与项目的要抓紧了，现在离第一次课程交付已经很近了。

中小企业发展困境，是一个社会的问题，需要社会的各方各面共同努力解决，当然这里面最需要的，也是唯一无法回避的，还是我们中小企业自已。这个平台，更准确地说，不是我们的平台，应该是诸多挂牌企业自己的平台，只有企业主动参与发展项目，对我们提出要求，提出意见、建议，哪怕是批评，也是我们把工作做好的真正的动力源泉。所以，我最想对这些企业家说的是，这里是你们的家，你们才是真正的主人！

谢谢！