企业图册

“ 企业文化：
忠诚公正，务实精勤

企业中文名释义：
盈五洲风华普天笑盈盈盈动声讯世界大地春早
讯四海万方满眼风飏飏飏起信息人间满园声色
盈五洲风华  讯四海万方

企业英文名释义：
VSOFO——Voice Software for Victory career
经营理念：
专注服务，递增价值
产品理念：
招招领先一步，于细微处见专业精神 ”

公司简介

深圳市盈华讯方通信技术有限公司成立于2002年7月，专注于互联网通用币支付业务，是深圳市科技创新委和罗湖区科技局重点扶持的互联网企业之一。盈华讯方具有十年以上的电信支付业务运营 ，并自主研发了国内第一个统一电信支付业务—V币，为众多互联网网站提供“通用支付”服务。

盈华讯方与中国大陆31省市的近200家电信运营商建立了稳固的合作关系，并于2002年创立“全国电信信息行业年会暨论坛”，先后在上海、昆明、乌鲁木齐、青岛等地组织了大型年会5次，在深圳、三亚、云南、武夷山等地组织专题研讨会7次，编辑内部交流刊物14期，为行业发展做出突出贡献。

经过多年努力，盈华讯方及其“V币”，已成为深圳市创意文化和互联网领域的知名品牌。截止2012年底，公司已成功取得15个原创软件著作权，并被认定为“深圳市双软企业”和“国家高新技术企业”，并三次获得市科工贸委、罗湖区科技局的专项资金支持。公司凝聚了一批高素质、高效率、极具创新精神的软件开发人员、电子商务专家和网站设计师，始终坚持自主创新、自主研发，立志将企业打造成深圳市互联网和创意产业中一张熠熠生辉的名片。

目前，公司已形成健全的支付业务体系，销售额近几年以每年20%速度递增，截止2012年，V币销售接近亿元，进一步扩大了公司在业界的领先地位。

专利与荣誉

国家高新技术企业证书   1 / 14  

软件企业证书   2 / 14  

软件产品登记证书   3 / 14  

软件著作权证书（其中之一）   4 / 14  

软件著作权证书（其中之二）   5 / 14  

商标证书   6 / 14  

软件著作权3   7 / 14  

软件著作权4   8 / 14  

软件著作权5   9 / 14  

软件著作权6   10 / 14  

软件著作权7   11 / 14  

软件著作权8   12 / 14  

软件著作权7   13 / 14  

软件著作权8   14 / 14  

优势与专长

公司的竞争优势：
（1）十年以上的电信支付业务运营经验，并自主研发了国内第一个统一电信支付平台，为众多互联网网站提供“通用支付”服务。（2）与中国大陆31省市的近200家电信运营商建立了稳固的合作关系，并于2002年创立“全国电信信息行业年会暨论坛”，先后在上海、昆明、乌鲁木齐、青岛等地组织了大型年会5次，在深圳、三亚、云南、武夷山等地组织专题研讨会7次，编辑内部交流刊物14期，为行业发展做出突出贡献。（3）盈华讯方及其“统一电信支付平台”，已成为深圳市创意文化和互联网领域的知名品牌。截止2012年底，公司已成功取得15个原创软件著作权，并被认定为“深圳市双软企业”和“国家高新技术企业”，并三次获得市科工贸委、罗湖区科技局的专项资金支持。（4）公司凝聚了一批高素质、高效率、极具创新精神的软件开发人员、电子商务专家和网站设计师，始终坚持自主创新、自主研发。
 
“统一电信支付平台”的竞争优势：
（1）基于电信渠道的统一支付事业开创者；（2）拥有深厚的电信资源；（3）拥有自己独立的品牌，V币已成功注册商标；（4）业务合作网站已达1500多家，覆盖了大部分网游、娱乐及小额收费型网站；（5）跟全国电信中的31个省、284个地市建立了稳定的合作关系，业务开通率居首位；（6）拥有独立清晰的知识产权，拥有8个软件著作权，并都取得了良好的成果转化成效；（7）业务已拥有500多万的忠实用户。

行业与发展

所属行业：互联网和相关服务 细分行业：互联网支付

行业概况：中国互联网协会研究数据显示，互联网支付，2011年度总规模是1万亿。其中，电商（网购）占到6000亿，机票酒店旅游预订占到2000亿，彩票话费等其他支付占到1200亿，以网站内容和服务收费占到800亿，在这800亿中，按照电信运营商渠道支付平均占比10%的比例，大概是80亿的规模，目前，中国移动自营业务占到35亿元规模，电信联通自营业务约为20亿的规模，腾讯电话充Q币占到15亿元的规模，盈华讯方完成1亿元的销售规模，其他分布在上海、北京、浙江的同业单位，总销售额约为2亿，随着互联网市场的高速发展，电信行业支付渠道的收入，将随着中国整个互联网支付的规模扩大而扩大。 

上下游产业：盈华讯方统一电信支付业务，是基于电信运营商渠道，向互联网（含移动互联网）上内容营收型网站提供话费支付的第三方支付平台。

竞争状况：盈华讯方统一电信支付平台，目前在全国电信运营商话费支付行业，从销售规模、接入运营商渠道数量、接入互联网网站商户数，均排名第一，截止2012年，盈华讯方共接入运营商支付渠道116个，与三大运营商集团总部、31个省市自治区、部分重点地市均有合作。接入的互联网网站商户1500余家。目前在全国电信、联通各省份的小额支付业务中，腾讯电话充Q币排名第一，盈华讯方统一电信支付平台V币排名第二。

产品服务

统一电信支付平台：
是整合三大电信运营商渠道（声讯、短信、宽带账号、电信预付卡等），向互联网（含移动互联网）上内容营收型网站提供话费支付的第三方支付平台。平台下有V币和电话钱包两个支付工具。

V币：
是电信统一支付平台下的充值工具，V币由15位币号加6位密码组成，面值为2元、5元、10元、15元、20元、30元、50元。用户可以通过电信平台的固话、手机、小灵通、宽带、电信充值卡等多种渠道购买到V币，再凭V币到近千家加盟商户（网站，网游和网络服务提供商）进行充值，实现方便快捷的充值支付。

V币核心经营策略：多渠道购买，多用途价值支付。用户可以通过任意电信运营商渠道购买到V币，可以凭借V币到任意互联网网站进行充值而获取服务。
电话钱包：
电话钱包是V币的延伸产品，也是统一电信支付平台上的通用支付账号（数字ID），用户可将一次用不完的、闲散的、预先购买的V币存入电话钱包，也可以直接用电信渠道（电话热线、短信、宽带账号等）给电话钱包充值，再用电话钱包向网站快速支付。和V币相比，电话钱包支付额度更灵活、支付更便捷、享受更多附加功能。

盈利模式：
互联网第三方话费支付平台，通过整合上游电信运营商渠道，向下游互联网网站提供小额话费充值，盈华讯方对小额话费充值金额按一定比例收取服务手续费。

管理团队

总裁    蔡长兴

1991 年至1994 年 西北大学 （新闻专业） 1995 年至2000 年 深圳市方升科技有限公司（市场部经理） 2002 年致至今 深圳市盈华讯方通信技术有限公司（公司） 2002 年 创办成立“中国通信信息行业峰会暨论坛”

副总裁    李远卓

2004年至2007年 北京大学（市场经济专业研究生） 2008年至2011年 深圳联合金融集团（市场经理，北京办事处主任） 2012年至今 深圳市盈华讯方通信技术有限公司（副总裁）

运营总监    赵杰

2000年至2004年 暨南大学 （会计学专业） 2005年至2012年 广州指点网络科技有限公司（项目经理） 2013年至今 深圳市盈华讯方通信技术有限公司（运营总监）

产品经理    杨益中

2000年至2004年 中南财经政法大学 （经济学专业） 2004年至2006年 深圳市天音通信集团公司 （项目主管） 2006年至2009年 携程股份有限公司深圳分公司（销售经理） 2009年至今 深圳市盈华讯方通信技术有限公司（产品经理）

运营支撑经理    关小玲

2000年至2004年 华南师范大学（汉语言文学专业） 2004年至2006年 深圳腾邦资讯科技发展有限公司（节目策划） 2006年至今 深圳市盈华讯方通信技术有限公司（运营支撑经理）

技术工程师    徐金彪

000年至2004年 武汉大学（计算机网络技术专业） 2004年至2006年 广东省旅游学校（数据库管理） 2006年至今 深圳市盈华讯方通信技术有限公司（技术工程师）