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胡继之董事长在“前海新四板未来之星计划”开班典礼上的致辞
     阅读数:1771      日期:2017/02/20

大家上午好:


首先,非常感谢市金融办的王处长和小胡在百忙中抽空参加今天的培训。其实我没有准备完整的讲稿,这不是我不认真,而是认为这样能更好地跟大家交流我的真实感受。今天的培训规模实际上并不大,但我相信这是一个良好的起点。去年深圳市委、市政府出台了《关于支持企业提升竞争力的若干措施》这份非常重要的文件,总共37条,围绕如何切实提升深圳市企业的核心竞争力进行了全面具体的表达。我估计这是全国唯一一份如此具体地规定提升企业竞争力措施的文件。其中,文件对如何构建一个推进中小企业发展的股权市场也作了几条具体规定。我认为这体现了深圳市各级领导的远见和务实精神。因为包括今天在座的以及我所接触的很多社会人士,可以说90%以上的人并不熟悉股权市场。大家只看到深交所大楼这么大,股市每天成交量几千亿,最高时上万亿,全国上亿人参与交易。但我相信10年以后,我们会注意到一个不同于现有交易所的股权市场会成长起来,它具有更加广泛的适应性,更能推动创业者和中小企业成长。在上面提到的文件中,还鼓励本地中小企业到区域性股权市场进行集训。列宁说过,“没有革命的理论,就不会有革命的运动”。这项措施就是想通过集训来提升创业者的能量。最近市金融办很重视这件事情,我们也对培训方案进行了多次设计,目的是为了提升培训的效果。下面,我想从几个方面跟大家交流一下讨论的结果和我的一些思考。


第一,希望通过集训让大家多了解一些外部信息。我管理企业也有十几年了。我认为作为企业经营者,最重要的是要了解外部。管理学大师德鲁克说的更直接,他说企业的一切能量都在外部,内部全是成本。我一直在体会这到底是什么意思,现在越来越觉得有道理。马云今天干的局面这么大,我个人理解跟他早年一次偶然的外部机会有很大关系。他早期在杭州做中国黄页。那时候正是中国改革开放的初期,国际大分工刚刚开始向中国转移,那时中国的土地很便宜,普通人的工资才几十块钱一个月。马云当时就做了这么一套系统,便于外国人到中国寻找机会,也便于国内与外部对接。我之所以说马云得益于外部机遇,还有另外一个原因。可能在座各位看过《长尾理论》这本书,作者克里斯·安德森是互联网理论方面最前沿的贡献者。这是最早从理论上总结互联网文明的著作,揭示了互联网出现之后,商业机会不仅存在于“头部”,还大量存在于“尾部”。在工业文明阶段,由于不具备必要的技术手段,很多机会都发现不了。长尾理论告诉我们,现在大量的尾部机会都能够发现,而且还可以派生出无限多的商业机会。马云有一次在香港与安德森会面,安德森有可能就谈到这个理论。后来马云坚定不移地为中小企业服务,我认为与长尾理论有很大关系。我在国信证券当总裁的时候,当时所有证券公司的投行业务都是盯住大企业的,因为一家大企业的承销费就有好几亿,特别是高盛那种综合性的安排,一个项目下来收费至少要几亿到十几亿。那时候国信证券还是中型券商,在上面又没有关系,投行业务不大可能拿下大企业客户。因此,我就布局投行业务聚焦在中小企业层面,不参与争抢大企业客户资源。另外,我们还大量引入和培训保荐代表人,所以国信证券很长一段时间内都是行业中投行人员最多的公司。据统计,从2006年到现在为止,国信证券保荐的上市中小企业数量还是行业最多的。我个人其实也得益于长尾理论,因为这让我看到中小企业未来的机会。所以,作为创业者,我建议你们在内部扎扎实实干好每一件具体事情,同时也要随时收集、捕捉外界信息,并与各种不同的人交往。另外,强关系和弱关系理论告诉我们,重大转折往往由弱关系引发。强关系指的是父母、兄弟、同学、亲戚等关系;弱关系是指在工作当中逐步形成的不太来往的、跨界的一些关系。一般来说,强关系不大可能改变人生轨迹,因为彼此间过于熟悉。弱关系之所以能够引起改变,是因为它会从不同层面影响一个人,哪怕偶然的一句话都可能影响终身。所以,这次培训我们首先考虑的是要创造一种让大家接触和了解外部的方式,而不是简单地把大家集中在一起。我期待通过培训建立起一种联系,并且创造多种互联方式,这样逐步“滚雪球”,未来我们的能量就有可能越来越大。


第二,期待培训能传授一些技能。一个人每天都要处理大量的事情,也会面临大量的不确定性;一个人面对重大问题时都会犹豫不决,何况是一家企业。企业也会面对刚才说到的这些问题,而且企业是由很多人组成的。如果组织管理不好,会导致很多人在一起干活的效率还没有一个人高。芝加哥大学著名经济学家科斯分析企业起源的时候,讲了这样一个道理。他认为当很多人在一起干活比一个人的效率高时,企业就出现了;如果始终是一个人单干比多个人干活的效率更高,企业就不可能出现。很多研究表明,企业一旦达到了50人以上的规模就产生质变。还有研究指出,其实人类也是由于50人以上集合起来以后,能够互通信息和进行协调,最终才走向了动物的最高形态。在培训课程设计上,我跟龚海反复强调,我们不能请社会上的一般人来给大家灌输他们的一些理念,或者是一些玄学和没办法操作的东西,我们也不能像商学院一样专门去介绍人家是怎么成功的,那没有任何意义。我在武汉有个朋友,他赚了几十亿。有次他到深圳来,见到我很高兴,说他请了美国的xx公司做咨询,第一期计划书就花了2000万。我就对他说,2000万估计是不够的,对方可能会以各种理由持续地收费,最好你把计划书拿给我看看。他对我比较信任,就拿给我看了。当时巴西正在举办世界杯足球赛,我就对他说,这个报告就相当于巴西足球赛的现场报道,它告诉你德国怎么赢的,其他国家怎么输的,但跟你没有一点关系。很多商业机构都在研究成功企业的经验,其实根本就不了解真实情况。现在很多企业家去了商学院之后就说,学了还把企业搞垮了。因为商学院大量课程内容都是关于成功企业是怎么做的,有些企业家出于爱面子等原因,回去真的按照那一套来搞,结果企业反而搞垮了,我就见过几家这样垮掉的企业。美国斯坦福大学的柯林斯有本书很出名,叫做《基业长青》,只要是搞企业管理的人都会看,内容是总结世界500强企业是怎么成功的。后来柯林斯说这还不够,又写了《从优秀到卓越》这本书,探讨业绩平平的公司如何才能从优秀跨越到卓越,他说这才是关键。所以在这次的课程设计中,我们不想心那么大。我专门召集所有的授课人开了会,他们讲什么内容要报告,不行的要纠正,一般性的东西不能讲,不能害了别人。在课程设计上,我们有相当一部分内容是关于具体技能的,就是想告诉大家一件事情究竟该怎么做,还有的内容是关于你的企业在行业当中的情况如何。如果大家觉得这个思路可行,今后的课程再延伸到咨询领域。其实很多企业对一些普通的技能并不一定了解,包括我自己在内。举个例子说,就像招聘这件事情,其实都有很大学问。可以说80%的企业招聘都是采取普通模式,主要根据一个人的学历、曾经的职位等情况作判断。严格上意义上说,这都是不成熟的模式。招聘的关键在于如何寻找到最需要的人。有部电视剧叫《暗算》,里面讲到要想办法找到一个能够破译敌人密码的人,最后找到了一个叫阿炳的瞎子。这个人脾气很坏,但他有一种天赋,除了他之外,没有人听得懂敌方的密码。这就是如何寻找人才的一个最佳案例。我对培训的老师们说,你们上台讲课首先自己必须是这个领域的内行,不能想着“以其昏昏,使人昭昭”。下一步,我会要求培训老师编写教材,如果教材能够经得起检验,可以给予额外奖励。总之,我希望这次培训能够形成独树一帜的体系,这也是我多年来的期盼。其实这次培训的课程方案内部已经设计过多次,我原来一点都不满意。早在2012年创办前海股权交易中心的时候,我就想形成一套为中小企业输出智力的新型体系,但直到现在还没有成功,希望今年是一个良好的开端。


第三,企业成功必须集合各种要素,而失败只要一点没有做好就够了。我经常跟别人说,企业成功具有偶然性,没有必然性。我有一个很好的朋友,他在接受调查出来之后对我说,那段时间他一直在思考我原来说过的一句话,就是企业的成功具有偶然性,失败可能是必然的。我在这里强调企业成功是各种要素的集合,是希望能给大家带来启示。企业想成功需要很多要素,而且还要把各种要素逐步结合起来,往往很难就某一点作具体解释。只有把每一个点都做好,包括内外部的方方面面。这样下来之后,心里才会觉得很踏实、很轻松。企业经营和管理之间其实有很大区别。为什么有人说企业家是一个国家最稀缺的资源,就是因为很少人能够把各种成功的要素集合在一起并且形成强大的动力。


第四,如何构建最具效率的创业体系和规划好未来的发展局面。这是我管理企业经常思考的一个问题,在这里跟大家交流一下。从理论上讲,我个人最推崇的是“多星点联邦制”,也就是在形成整体局面的前提下,由若干个独立的团队甚至公司分别运作,这样效率最高。我认为中国在这方面最成功的还是马云。很多年前马云就说过“京东模式”不可能成功,因为京东对所有的事情都亲自去组织,虽然很努力,也很费劲,但去年财务上还是亏损几十亿,让人真有点担心它未来会不会应验了马云说的话。马云的商业天赋真是罕见,别看他构建的体系越来越大,其实内心很轻松。上次我去参加全国双创周深圳主会场的活动,看见马云谈笑风生,像个小伙子一样,感觉上一点都不累。今天凌晨的报道说,马云在美国与特朗普见面,准备把他的模式引入到美国,说要给美国创造100万个就业机会。马云就是能够在一个系统之下,把各相关团队逐步捏合起来,然后再往前开发。菜鸟物流的出现就是为了满足大量的送货需求;蚂蚁金服之所以成功就是因为很多小企业主在淘宝壮大的过程中产生了需求。可以说,前海股权交易中心也是基于“多星点联邦制”构建的。我们现在已经有接近40家子公司,而且我们不控股,也不叫做集团公司。现在的局面下只要采取控股方式,别人就不可能全副心思地为你干活。我们一定要让团队认为是在为自己干活,他们才会全力以赴。大家都是搞企业的,都知道企业家会面对多大的压力,一旦成功又会有多少诱惑。所以如果机制设计不到位,人才很快就被挖走了。其实人才跳槽到别的地方往往不见得成功,更多的情况是双输。因为做每一件事都会面临困难,不是说到了哪里之后就能绝对成功。我们只有建立起一种机制,能够把人才绑定并且让他全心全意地投入进来,才有成功的可能。我之所以这么重视培训,其实也是想通过这里创造一种新的联盟方式。我们现在已经有13000多家挂牌企业,今后通过逐步筛选、培训和交流,有可能培育出若干具备未来发展能量的公司,然后再进一步深度联合和深度开发。可以说,我们在资本市场领域经过多年的努力形成的优势,是一般企业无法具备的,也可能是你们一辈子都达不到的。这并不是说你们不行,而是这存在一个机缘的问题。如果我的设想能够成功,将会构成另外一套体系,这会比大家单独带领团队创业的能量要大得多。当然这是我的一个理想。


第五,关于未来的思考以及相应的准备。这是我们每个人必须面对的。我一直很欣赏广东一句俗话,就是“女怕嫁错郎,男怕入错行”。这说明无论选择哪个行业,一定要判断这个行业未来究竟怎样,还有你的战略布局是否符合未来。下面,我想从3个层面再跟大家交流一下。


1、关于人工智能。最近,阿尔法狗连续60次战胜了人类的围棋大师。这件事情已经表明,人工智能未来在某些方面一定将超过人类。这件事给商业人士带来的启示是什么?我认为主要是今后一切能够流程化和标准化的东西都可能被机器人取代。作为创业者,我们都要好好思考今后的工作重心。大约在10年以前,美国的程序化交易已经非常发达,那些机器人的速度非常快,只要相关程序启动就立刻成交了。最近几年,中国类似程序交易也慢慢多了起来。


2、关于5G的出现。我曾经看过一篇描绘5G出现后世界如何改变的文章。可以说,未来互联网文明将形成全新的方式,今后世界将彻底互联。某种程度上说,大企业和小企业将来并没有多大的差别。只要你的产品质量好,通过互联网很快就能被外界了解。我们都知道,中小企业最大的困难在于很难让外界知晓。在20世纪工业文明时代,商家大量地花钱做广告。有些精明的人或者不讲商业道德的人甚至到处借钱做广告。上世纪80、90年代那些胆子大的人就是这么干的。他们不管商品质量好坏,把广告做到都能让你背下来了,这样你就有可能买它的东西。互联网出现之后,人们对广告越来越不相信,看见广告就厌倦和抗拒。所以说,未来很多成本都将几乎为零,关键取决于你做得怎样。


3、关于资本主义的真正终结。我这样说可能有点抽象。现在美国的特朗普准备带头提高关税和加强贸易保护,本质上是要推翻世界现行的贸易体制,有人分析说其中存在必然性。所以我们都要思考,如何在现有局面下找到适应未来的发展模式。如果我们还是按照传统体系去运作,未来可能会面临巨大的考验。原来工业文明下形成的那套体系正在逐步解体,有些是自觉的,有些是不自觉的。我前不久看到一篇文章说,人类正再次面临知识短缺,现有的认知已经无法解决面临的问题。像这次特朗普当选美国总统,大量主流媒体基本上都预测错了,而且越是那些正规机构和政府人士,预测的越错误。


总而言之,人类新文明即将开始,这将从各个方面影响我们。在新文明到来和全方位改变我们之前,大家要认真考虑站在哪个方位、做好哪些准备。最后,我期待今天的交流能够引起大家的一些思考。谢谢大家!